苏炳添为何选了它

36岁的苏炳添，再一次站上了跑道。

2025年11月20日，第十五届全运会男子4×100米接力决赛现场，他以“东道主”身份，为家乡广东队出战。当晚20:25，比赛正式开始，随着发令枪响，第一棒的苏炳添瞬间启动，全速奔跑，精准完成交接，最终广东队以38秒71获得第四。

比赛结束后，伴随着经典粤语歌曲《讲不出再见》，苏炳添绕场一周，向观众挥手告别。“在家乡跟大家说再见，我感到非常荣幸，谢谢你们的到来。”苏炳添表示，虽然今天是告别，但他不会离开热爱的田径领域，未来会助力更多青少年完成他们的田径梦。

过去，苏炳添因出色的弯道超车技术，长期担任第三棒，这一次改跑第一棒。赛前他坦言，第一棒是接力赛的“定海神针”，“我要做的，就是把发出去的这一箭，把领先优势一直保持下去，这是我最重要的工作。”

作为赛场上年龄最大的运动员之一，苏炳添在这场决赛中依然展现出顶级运动员的专注与拼搏，赢得全场喝彩。

事实上，来自广东中山的苏炳添，早已是这片土地的骄傲。2020东京奥运会，他在男子100米半决赛中跑出9秒83的惊人成绩，不仅打破亚洲纪录，更成为中国首位闯入奥运男子百米决赛的运动员，创造了历史。

这一历史性突破，带来了丰厚的商业价值。东京奥运会后，苏炳添成为新签商业代言最多的中国运动员，代言产品横跨电子产品、快消、物流和服饰等多个领域。比如，苏炳添与小米汽车的合作，强调速度与科技的结合；与耐克的“落足料，点会冇料到”宣传片，致敬了苏炳添的一路努力。

与众多聚焦于其速度形象与励志故事的品牌相比，此次，苏炳添与同乡品牌立白的合作，回归到了运动场景本身的需求。这不是一次简单的流量联动，而是“专业运动需求”与“产品硬核实力”的精准匹配。

产品破局：技术精准对接运动场景需求

苏炳添与立白合作的首要逻辑，建立在产品功能与运动场景需求的精准对接上，这构成了整个合作大厦最稳固的地基。

首先，对于苏炳添这样的顶级运动员而言，高频、高强度的训练是日常。由此衍生出几个关键的洁净需求：汗湿衣物极易滋生细菌；运动汗味不仅影响舒适感，也关乎个人形象；运动员常穿的速干、压缩类专业服饰材质特殊，需要更精心的洗涤护理。

这些共同定义了一个区别于日常洗衣的“专业运动洁净”市场。

其次，此次全运会在广东、香港、澳门三地举办。这三个地方除了经济发达外，还有一个最大的共同点，那就是温暖潮湿。这样的气候，会导致衣物难以彻底干燥，从而容易滋生霉菌。

研究表明，霉菌的生长温度范围较广，但在20℃-30℃之间生长最为迅速，较高的温度无疑是霉菌繁殖的“温床”。而湿度是霉菌生长的关键因素之一，高湿度环境更容易滋生霉菌。

衣物发霉不仅严重影响了人们的穿着舒适度，更关键的是，霉菌的存在可能对人体的健康造成潜在危害，比如可能引发呼吸道疾病、皮肤过敏等健康问题。

基于此，立白卫仕推出了专为运动场景定制的核心产品天然除菌洗衣液，其配方蕴含茶树精油、桉叶精油、椰子油精华等多种天然成分，pH值呈中性，洗后无碱性残留，对运动员频繁训练、比赛后的敏感肌肤更友好。

该产品依托立白独家专利“植物除菌技术”，既能实现“除螨、除菌、除真菌”的全效防护，又能通过专利工艺强化“祛汗味”效果。第三方检测机构报告显示，它能去除衣物上的真菌、致病菌，除菌率达99.99%，从根源降低运动衣物混洗时的交叉污染风险。

据悉，该技术不仅通过了中国发明专利认证，更斩获了“中国轻工业科技进步奖一等奖”。

立白卫仕还实现天然成分温和护衣，避免频繁洗涤对运动装备，如速干面料、功能性服饰的损伤，解决了“护衣”需求。

这一“需求—技术”的闭环，使得苏炳添的代言不再是空洞的形象展示，而是基于真实使用体验的“解决方案推介”。

立白卫仕的“长效抑菌防霉”与“根源去异味”技术，不仅服务于运动员的专业场景，也精准契合了大湾区消费者的日常生活需求。这种基于地域特点的产品设计，体现了品牌对细分市场的深度洞察。

更重要的是，作为十五运清洁护理类独家供应商，立白将赛事级洁净标准延伸至大众市场，完成了从“专业运动场景”到“日常健康护理”的价值迁移。比如，立白针对十五运的志愿者群体，准备了“志愿加油大礼包”，礼包涵盖了立白旗下家清和个护两大品类的核心产品，比如立白卫仕高端植物除菌洗衣液、蓝天六必治牙膏等，从衣物清洁到身体护理，为志愿者的服务工作提供健康洁净力量。

这种基于真实使用场景的产品适配，让营销活动超越了单纯的品牌曝光，建立起消费者对产品的深度信任。

精神共鸣：品牌与运动员的价值同频

如果说产品是合作的基石，那么精神层面的共鸣，则是这场合作能够产生强大社会感染力、深化品牌认同的核心引擎。

苏炳添的运动生涯，是一部“小个子”不断挑战生理与心理极限的史诗。初三时，他在中山市中学生运动会以11秒72夺得百米冠军，展露短跑天赋。但因身高所限，曾多次被教练以“发展空间有限”为由拒之门外。

公开数据显示，苏炳添身高1米72。即便进入广东省队，他仍是短跑队中最矮的选手，但这并未阻碍他取得成就。

2015年，他以9秒99成为首位突破10秒大关的亚洲本土选手；2018年，他三度刷新男子60米亚洲纪录，并在世界室内田径锦标赛摘银，同年还在雅加达亚运会中，以9秒92夺冠；至2021年东京奥运会，他更以9秒83刷新亚洲纪录，成为首位闯入奥运百米决赛的中国人。

从因身高被拒到打破亚洲纪录，他的故事内核是“勇于突破、走在前列”。这样的拼搏精神，与立白三十多年的发展历程形成深刻呼应。

从1994年广州的7人团队起步，在外资品牌环伺的夹缝中，立白凭借“先款后货”“一地一客户”等模式创新打开市场。在面临外资收购诱惑时，立白坚守民族品牌自主发展道路；在行业低价竞争中，坚持以“品质战”破局。

据立白相关负责人介绍，过去三十多年，立白一直在研发上不断创新，努力实现非常多“从0到1”的原创性技术创新突破，从根本上改变关键核心技术受制于他人的局面。例如，推出行业首款碳中和洗洁精、填补国内技术空白推出国内品牌第一款加酶洗衣液、突破水溶膜“卡脖子”技术推出第一颗国产凝珠、突破微胶囊香精悬浮专利技术等。

一路走来，立白、苏炳添都在各自的赛道上，完成了从“追随者”到“引领者”的蜕变。这种相似的“突破者”基因，使得合作超越了简单的商业行为，升华为两种奋斗精神的彼此致敬。

在急功近利的商业环境中，立白与苏炳添更是展现出难得的战略耐心。

36岁的苏炳添，坚持出战十五运，履行“为广东队站好最后一班岗”的责任，这是一种对事业和集体的长期承诺。

立白则从2001年赞助九运会开始，持续支持中国体育事业长达24年，穿越多个经济周期，这是一种对品牌资产和社会责任的长期投入。

这种不以短期回报为导向的“长期主义”，是双方能够达成合作的深层战略共识。它确保了合作不会因一时的市场波动或舆论风波而动摇，为关系的持续深化提供了时间维度上的保障。

此外，苏炳添朴实无华、专注专业的公众形象，与立白“健康幸福每一家”的务实品牌使命高度契合。他不追求明星光环，只愿“100%做自己”。而立白三十多年来，始终专注于洁净护理的本业，以技术创新守护消费者健康。

这种“务实专注”的共性，使得双方的联合毫无违和感，强化了消费者对品牌“专业、可靠”的认知。

告别粗放：走向价值深耕

在流量成本持续攀升的背景下，体育营销已开始从粗放式曝光转向精细化运营。立白与苏炳添的此次合作，正是这一趋势下的又一次实践。

这种基于产品力的深度绑定，使其在竞争激烈的市场中摆脱同质化困局。背后也离不开立白持续的研发投入。集团每年将超过销售收入3%的资金用于研发，其发明专利申请量位居国内同行业第一，超过第2至4名企业的总和。

立白卫仕长效抑菌技术荣获“中国轻工业科技进步奖一等奖”

若以立白全年超200亿元的销售收入计算，其一年的研发投入规模超过6亿元。这一数字，远超许多同行每年不足1亿元的研发预算。

将立白与苏炳添的合作，置于立白科技集团的整体战略版图中审视，会发现这并非一个孤立的事件，而是其长期构建的体育营销体系与未来战略中，一块承前启后的关键拼图。

立白的体育营销轨迹清晰而连贯：从2001年九运会特约赞助商，到2008年北京奥运会洗涤用品独家供应商，2010年广州亚运会深度参与，2020年成为中国国家击剑队赞助商，再到今年成为十五运清洁护理类独家供应商。

这24年的持续投入，并非散点式的赞助，而是一个系统化的品牌工程。它让“支持中国体育的民族品牌”这一认知，深深植入消费者心智。这种长期主义的投入，让立白在瞬息万变的市场中保持了持续的影响力。

当苏炳添以“亚洲飞人”的身份讲述立白产品如何解决训练中的实际难题时，消费者接收到的不仅是产品信息，更是一种关于“突破、坚持、专业”的精神认同。这种情感共鸣，远比单纯的广告投放更能建立品牌忠诚度。

此外，作为同样来自广东的品牌与运动员，立白与苏炳添的合作也自然融入了“粤港澳大湾区”的发展语境，共同传递出区域文化与时代精神，为品牌赋予了更深层次的社会价值与时代意义。

回过头看，立白与苏炳添的合作，以其严密的内部逻辑，完成了一次对行业的有益启示：当体育营销从“流量博弈”的浅滩，驶向“价值共生”的深海，其成功的公式已然改变。

这个公式是：真实的产品连接×深层的精神共鸣×长期的战略投入。

产品连接是“1”，没有这个“1”，后面再多的“0”都毫无意义。它确保了营销的真实性与可信度。

精神共鸣是系数，它放大合作的情感能量与社会影响力，实现品牌认同的深化。

战略投入是指数，它决定了合作能走多远、飞多高，是构建持久品牌壁垒的关键。

总结

立白的实践表明，在这一范式下，品牌与运动员的关系，已从传统的商业合作演进为一种价值共生的有机体。他们在各自赛道奔跑，又在关键节点交汇，彼此赋能，成为真正的同行者。

当苏炳添在跑道上诠释“突破、坚持、专业”时，立白正以三十多年的企业历程，在商业赛道上书写相似的叙事。这场“洁净之力”与“亚洲速度”的相遇，不仅是基于严密商业逻辑与社会情感的“双向奔赴”，更是一场关于价值共创的长期同行。

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